两年内打造100家万方智能电器馆红星美凯龙瞄准高端电器赛道
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浏览次数:75   发表日期:2022-09-29 12:14:04   来源:环球体育app下载地址

  2月22日,2022中国高端电器行业生态大会暨红星美凯龙电器战略发布会在上海中心J Hotel举行。这场以“潮向最高”为主题的组团,汇聚了中国电器行业国内外头部品牌。

  红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂在会上表示,要在两年内打造100家超过1万平方米的智能电器生活馆。这100家顶配的电器馆预计将为合作伙伴创造300亿元的销售额。

  朱家桂说,红星美凯龙接下来的战略重心,瞄准了高端电器赛道。不同于传统渠道用“价格”作为划分电器产品档次的唯一标准,红星美凯龙从产品类型、商品展示形式、服务体验、营销模式等维度进行全面梳理,“2022年我们将会在店态、运营和服务上进一步升级,巩固我们高端市场的自身优势”。

  促进消费是扩大内需的重要内容,也是经济平稳运行的压舱石。2021年政府工作报告指出,“稳定增加汽车、家电等大宗消费”。在各地政府的支持下,以旧换新、汰旧换新、家电下乡、节能惠民等举措频出,我国家电市场持续增长。

  根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2021年上半年中国家电市场报告》,2021年上半年,我国家电市场加速回暖,零售额达4293亿元,同比增长16.3%;家电产品均价普遍提升,高端家电销售热度不减,有效促进了消费升级和产业转型。

  尤其是随着90后、Z世代逐渐加入电器消费大军,2021年上半年,我国电器市场从功能性消费快速向品质性消费升级。《报告》显示,2021年上半年,万元以上高端冰箱零售额同比增长超过50%;洗衣机市场主流消费呈高端化、品质化和套系化特征;厨电从功能型走向“颜值型”,与厨房整体装修融于一体的嵌入式厨电大受欢迎。

  人文财经观察家、秦朔朋友圈发起人、中国商业文明研究中心联席主任秦朔在会上谈到,如今电器行业正在发生五大变化:品质化、智能化、生态化、高端化、全球化。中国电器的创新时代已经开始,中国的企业已经有足够的能力变成世界品牌。

  这些数据和趋势也和红星美凯龙瞄准高端电器赛道的战略不谋而合。可以看到,相较于数千亿规模的大家电市场,红星美凯龙瞄准的范围并不大,而是聚焦在高端二字上。

  “在7000多亿的大家电市场中,我们认为高端电器的市场占据30%左右,也就是两千多亿。”朱家桂说道,此外,他还提到了高端电器“场景化、套系化、系统化”三个关键词,朱家桂介绍,场景化指电器产品打破了传统形式,将电器、家具、家装模块化,重塑了体验式消费场景;套系化指电器覆盖了冰箱、洗衣机、电视机等全品类产品,能够满足高端消费者的多项需求;系统化则意味着电器可以更好地融入家居环境中,为消费者带来前所未有的舒适体验。

  朱家桂透露,正是和各位电器品牌的共同努力,去年红星美凯龙完成了100多家智能电器生活馆的打造,奠定了红星美凯龙作为中国第一高端电器流通渠道的地位。在整个电器行业增速放缓的情况下,实现了逆势的增长。如今,高端电器已经成为了红星美凯龙的全新增长引擎。

  而对于接下来的动作,朱家桂说,两年内他们将累计打造100家面积超过1万平方米的智能电器生活馆,这1万平方顶配的智能电器生活馆不仅将分布在一线城市,也包括所有的省会城市,以及发达的低线万平方米的面积,我们想和各位生态伙伴一起共同创造300亿的高端电器销售额。”

  随着“房住不炒”背景下房地产市场稳定发展,家电景气度总体承压。奥维云网的数据预测,2022年的全行业增长会进一步降低至1.6%。

  与此同时,电器消费的前置化也让企业更关注消费者对生活品质升级的追求。如何在场景化消费趋势下寻求更大增量,也成为红星美凯龙和和合作伙伴共同关注的问题。

  根据奥维云网的预测,高端领域仍有结构性机会。2021年1-11月,6000元以上的彩电、冰箱在线%。此外,其他高端产品的增长也均超过20%。

  不过,由于高端电器店铺分散在百货商场、品牌自营店等,难以形成聚集效应,导致消费者对这一品类的认知不足。

  智能电器生活馆,则可以将原本散落在城市各个角落的商户聚集起来,为消费者打造一站式购齐的平台,实现行业新的突破。

  朱家桂表示,红星美凯龙的智能电器生活馆,就是一个产业链上下游品牌方和经销商共同构筑的高端电器生态。在这个生态中,红星美凯龙负责渠道,深度运营智能电器生活馆,成为链接商户和消费者的最佳桥梁;品牌商则专注产品研发和品牌形象的打造,不断带来刷新行业高度的惊艳产品;经销商侧重于销售,提供消费者最具温度的服务体验。

  就在去年5月,红星美凯龙落地第一个智能电器生活馆,2021年共完成104家智能电器电器馆开业,成为“高端电器第一渠道”。数据显示,去年入驻红星美凯龙智能电器生活馆的品牌平均销售增幅超过40%。

  谈到和红星美凯龙的战略合作,海尔智家副总裁、中国区总经理徐萌表示,今天主流人群的消费行为在改变,红星美凯龙在前端精准地抓住了高净值人群,并且在改变过去传统的由政策、价格、返利驱动的商业逻辑。“我们合作源自用户思维和价值思维的趋同。希望与红星美凯龙一起改变行业,用最高的效率满足用户的美好生活,我们在这个过程中共同放大用户价值、分享用户价值。”

  方太集团联席总裁何东辉则认为,创新是企业发展的第一动力,特别对于高端品牌。要把好的产品传递给消费者,还需要高端的品牌运作。抱着共同为消费者提供最好的产品、最好的服务、最好的电器品牌、最好的解决方案的信念。

  老板电器副总裁何亚东说,品牌走向高端需要“肩膀”,红星美凯龙的加入让场购的用户教育加速,并加速了用户对于新兴高端产品的消费,给了大家一个肩膀。

  谈及高端电器生活馆下一步的发展重点,红星美凯龙家居集团智能电器事业部总经理许晶透露,2022年开始会更加追求对于电器品类在运营上的高端操作,要通过深耕运营为品牌获取中国市场上最优质的客户,帮大家在销售上实现高销售额、高毛利、高附加值。

  “今年我们的策略归纳为八个字:全域引流,资源整合。”许晶介绍,红星美凯龙将在100家万方大店里组建200个跨品类联盟,把所有上游的前端流量入口牢牢跟店品类予以绑定。同时,要在100个万方大店里组建100家设计师联盟,把优秀的设计师工作室牢牢团结在主题馆周围。其次,还要深耕1000个高端小区。此外,还将通过315、818等造节营销活动,拉动万方大店最核心的百家主题馆的经营。

  “未来,我们的高端电器生态将涵盖300家智能电器生活馆,总经营面积超过300万平方米;我们将与200多家来自全球各地的主流品牌达成合作,实现每年600-700亿的销售额,覆盖1亿高端消费群体。”朱家桂说。

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